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市场规模估算思维导图及案例分析

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  市场规模的估算对于企业运营至关重要,若估算结果与实际水平相去甚远,企业要么会承受过剩的库存,要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。

  由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前,首先要问自己,我到底要估算的是什么市场。

  思路:已知该地可支配收入,若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重,则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成,因此需要进行连乘得到所需比重。

  根据国家统计局的数据,可查得标准产业分类体系以及根据员工人数、年销售额和净资本额划分的企业数目。

  根据判断,制造业中的代码为20和21的产业是木料车床的潜在客户。并可得按年销售额统计的厂家数。

  根据经验,假设在代码为20的产业中,每百万的销售额可能需要10台车床;在代码为21的行业中,每百万的销售额可能需要5台车床。

  思路:彩电的市场规模可以从新老用户的角度考虑,新用户首次购买;而老用户重复购买。另外,老用户又可根据购买动机,分为更新换代和因生活水平提高而追求更高品质的彩电两种。

  故:某地区彩电的市场规模=首次购买的市场规模+更新换代的市场规模+提高生活水平的市场规模

  可以通过差异性或者相似性,用一个地区类比另一个地区;用一个产品类比另一个产品。

  思路:利用类比关系,用美国对弗吉尼亚州的药品销售额进行估算。需要首先找出影响药品销售额的因素,再比较两者在这些因素上的差异。从而得到弗吉尼亚州的药品销售额占美国总药品销售额的比重Bi,从而得出药品在弗吉尼亚州的销售额=A*Bi。

  (其中Bi购买力指数,即地区i的购买力占全国的比重;yi为地区i的个人可支配收入占全国的比重;ri为地区i的零售产品销额占全国比重;pi为地区i的居住人口数占全国比重)弗吉尼亚州在yi、ri和pi上与美国总体的比较,可得Bi=2.04%(见下表)

  这里的购买力指数Bi具有一定的片面性,还有一些影响因素没有考虑进来。比如竞争环境、促销成本、季节因素等。在使用类比法时,所考虑的影响因素越完善、越合理,规模估算的效果越好。

  1、在对市场规模进行估算时,需要对业务特征具有基本的理解,才能捋清楚上下游的逻辑关系,设计合理的推理模型。

  4、当数据需要假设时,多从不同的角度进行分析,以其得到多种方法的相互佐证。

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